Pourquoi la cocotte minute électrique s'appelle-t-elle ou pas ?
Tout d'abord, les entreprises n'ont pas donné suffisamment de publicité et de conseils aux produits des autocuiseurs électriques. Un produit a besoin d’une éducation commerciale pour entrer sur le marché. Ces travaux éducatifs s’adressent principalement aux consommateurs, car ce sont eux qui sont les décideurs finaux du marché. Du point de vue de l'analyse de la concurrence, même si chaque entreprise est optimiste quant aux produits, les principales ressources investies sont dans la R&D et d'autres liens. Bien qu'ils aient également mené des activités de promotion du marché dans les magasins, telles que des démonstrations, des promotions des ventes, etc., il y a peu d'investissements dans la propagande et l'éducation pour l'ensemble du marché. Cependant, un grand nombre d'activités de propagande et d'éducation du marché nécessitent la promotion de grandes marques et la participation conjointe de nombreuses marques pour créer une certaine réponse sur le marché ; Bien que certaines petites marques souhaitent faire de la promotion marketing, la réponse du marché peut être considérée comme négligeable en raison de la popularité limitée de la marque et des ressources financières.
Deuxièmement, la fonction de l'autocuiseur électrique peut être remplacée. Le taux de possession de cuiseurs à riz par les ménages est très élevé, dépassant 100 pour cent dans les ménages urbains et ruraux, et ce sont des petits appareils électroménagers essentiels ; Bien que le taux de possession de cuisinières à induction par les ménages soit inférieur à 30 pour cent, les cuisinières à induction ont remplacé les cuisinières à gaz et sont devenues le rôle principal dans la cuisine parmi de nombreux jeunes et familles des régions occidentales riches en ressources électriques. L'autocuiseur électrique intègre la double fonction du cuiseur à riz électrique et de l'autocuiseur, et est certainement meilleur que l'autocuiseur traditionnel. Mais c’est cette double fonction qui en fait une situation embarrassante. Certains consommateurs possèdent chez eux des autocuiseurs et des cuiseurs à riz et ne prendront pas l'initiative d'acheter des autocuiseurs électriques car ils pensent pouvoir s'en contenter temporairement. Selon l'acquéreur de Gome, le marché des autocuiseurs électriques de Gome démarrera après 2008, principalement parce que le moment n'est pas suffisamment mûr. Bien qu'il existe de nombreuses marques vendant des autocuiseurs électriques dans les magasins, les consommateurs n'ont pas choisi les autocuiseurs électriques comme premier choix en matière de mise à niveau. La clé pour résoudre ce problème est que la plupart des consommateurs n’ont pas subi de lavage de cerveau de la part du fabricant.
Les circuits sont dispersés et il n'y a pas de promotion majeure dans les chaînes de magasins de détail d'électroménager professionnels. Les principaux canaux de vente des autocuiseurs électriques sont fondamentalement les mêmes que ceux des cuisinières à induction. Leurs canaux n'ont pas encore pénétré les marchés urbains et ruraux de troisième et quatrième niveaux, mais sont concentrés dans les superterminaux de premier et deuxième niveaux. Les supermarchés sont devenus le principal canal de vente au détail de cocottes électriques, suivis par les chaînes d’électroménager. Quelle est la situation de la cocotte minute électrique dans ces magasins ? Les acheteurs de Gome ont déclaré qu'il y avait peu d'échantillons d'autocuiseurs électriques exposés sur la vitrine et qu'ils ne formaient donc pas de balance. Dans le même temps, lors de la promotion en magasin, le fabricant dispose de très peu de ressources pour le magasin. La soi-disant « une femme habile ne peut pas fabriquer de briques sans paille ». Les ventes actuelles d’autocuiseurs électriques ne sont donc pas satisfaisantes. Nous prévoyons que 2008 sera une période de croissance rapide du marché des autocuiseurs électriques. Le personnel concerné du Centre d'achat et de marketing de Gome a également indiqué que les données statistiques de Gome considèrent l'autocuiseur électrique comme une partie du cuiseur à riz électrique. En 2005, le volume total des ventes de cuiseurs à riz était d'environ 150 millions de yuans, dont le volume des ventes d'autocuiseurs électriques représentait environ 1/4 de celui des cuiseurs à riz, et le volume des ventes était d'environ 30 millions de yuans. De plus, les principales marques de Gome sont les anciennes qui viennent d'entrer dans le secteur du petit électroménager. Les ventes de Midea, Supor et d'autres marques ne sont pas importantes.
RT Mart, qui a également ouvert des magasins dans des villes de premier et de deuxième rang comme l'est de la Chine et le sud de la Chine, a introduit des autocuiseurs électriques dans les magasins RT Mart en 2006 et est en phase de commercialisation. Le volume des ventes ne représente qu’environ 1/10 du volume des ventes des cuiseurs à riz ordinaires. En raison du faible volume des ventes, la promotion des magasins doit être améliorée. Les marques d'autocuiseurs électriques sont principalement SKG, Midea, Jiuyang, Supor, GW, etc ; Le volume des ventes dans le nord-est de la Chine est relativement important et le prix de la plupart des produits est d'environ 300 ou 400 yuans. Différent de Gome, l'autocuiseur électrique est déjà un produit unique chez RT Mart et a été valorisé par les magasins. C’est la principale raison pour laquelle le volume des ventes de petit électroménager dans les grandes surfaces est supérieur à celui des chaînes d’électroménager. développement du marché
